Как мы победили Skillbox и Яндекс без рекламы?

Кейс: Продвижение двух YouTube-каналов по обучению фрилансу и заработку на веб-разработке

Проект: Онлайн-школа по обучению фрилансу и веб-разработке AROKEN.RU

Каналы: Арокен.ру и Максим Арокен

Период работы: 2021–2023

Формат: Партнёрское участие, запуск с нуля, полный цикл — от идеи до продаж

Результаты

Исходные условия

• С нуля: без базы подписчиков, команды, бюджета на рекламу.
• Рынок перегрет: в нише уже работали крупные игроки с многомиллионными бюджетами (Skillbox, GeekBrains, Яндекс Практикум, Нетология, Hexlet, HTML Academy, Loftschool и др).
• ЦА — молодёжь 16–30 лет: избалованная бесплатным контентом и коротким вниманием. Многие ученики уже имели негативный опыт взаимодействия с другими обучающими курсами.
• Преимущественно люди из регионов: которые неохотно вкладываются в своё образование и выбирают из множества вариантов развития своей профессиональной карьеры.
• Нужно было создавать доверие, обучать, продавать и вовлекать без агрессии и без сложных воронок.

Задачи

• Создать YouTube-каналы с нуля и вывести в органический рост.
• Сделать бесплатный и экономически обоснованный курс, который будет продавать более глубокое платное обучение.
• Построить доверие и комьюнити вокруг личности, а не безликой компании.
• Автоматизировать привлечение учеников.
• Избежать таргетированной рекламы и столкновения бюджетов в борьбе за платный трафик с китами рынка, обойтись без аукциона по принципу "кто заплатил больше, тот получил трафик".
• Выдержать конкуренцию с крупными брендами и выделиться на их фоне с помощью принципа отстройки от крупного конкурента.
• Привлечь не только учеников, но и преподавателей, кураторов, которым близок подход товарищества и взаимовыручки.

Что было сделано

1. Разработка стратегии

Выбрали позиционирование: «доступное обучение от реальных фрилансеров, а не академическая теория». С помощью серии роликов, раскрыли личность автора, его идентичность и ценности.

Упор на персонализацию и искренность, а не сухие методички и корпоративный стиль.

Разделили каналы:

• Основной блог автора — формат личного дневника, кейсы, истории из жизни, опыт, ответы на вопросы, персональное развитие как фрилансера.
• Образовательный канал — структурированный курс из 60 уроков по верстке сайтов. В дальнейшем канал использовался для публикации интервью, кейсов и размещения отзывов учеников.

2. Запуск и съёмка курса

Придумали и детализировали структуру курса: от базового HTML до адаптивной вёрстки, Git и макетов из Figma.

Взяли бывшего ученика, обучили его подаче материала и оплатили запись полного курса.

Обеспечили его всем необходимым: техникой, инструкциями, методикой ведения уроков.

Сценарии, структура подачи, монтаж — всё контролировалось и вычитывалось вручную.

3. Производство и упаковка

Все 60 уроков были:

• Смонтированы с акцентом на динамику (без «воды», с таймкодами и акцентами).
• Упакованы с единым визуальным стилем: обложки, иконки, названия, описания.
• Оптимизированы под SEO (поисковые запросы начинающих верстальщиков).

Канал был структурирован: плейлисты, главы, рекомендации в конце видео, закреплённые комментарии с CTA.

4. Коммуникация и вовлечение

В каждом видео — прямой и честный диалог со зрителем, без попытки «впарить».

Отвечали на комментарии, поддерживали новичков, формировали доверие.

Развивали Telegram-сообщество и подписывались на рассылку через бота, связывая контент с дальнейшим вовлечением.

5. Продажи через контент

Бесплатный курс выступал как бесплатная воронка — он создавал огромную ценность «вперёд», что мотивировало платить за:

• Продвинутые уровни (JS, React, WordPress),
• Менторство и проверку заданий,
• Доступ к сообществу и поддержке.

Продавать удалось без агрессивных прогревов — за счёт доверия к личности, грамотной упаковки и позиционирования.

Сложности и как они были решены

1. Перегретая ниша

Конкуренция с гигантами: миллионы на рекламу, отделы маркетинга, узнаваемость.

Решение: сделали ставку на открытость и личность — вместо широкой воронки, построили узкий, но глубокий контакт со зрителем.

В отличие от безликих академий, спикер проекта делился своим живым опытом — от заказов на фрилансе до провалов и успехов.

2. Недоверие молодёжи

Молодая аудитория не верит в обучение, ищет «бесплатно», часто обесценивает труд.

Решение: не продавали на старте — наоборот, отдали ценность бесплатно, и это вызвало эффект «долга».

Также внедрили социальное доказательство: кейсы учеников, скриншоты успехов, открытые стримы и вебинары с разбором вопросов.

3. Сложность удержания внимания

Средняя продолжительность удержания у молодых зрителей — 20–40 секунд.

Решение:

• Уроки были структурированы в мини-модули.
• Визуальные вставки, экранные акценты, смена ракурсов, анимации.
• Мини-сюжеты внутри уроков: вместо сухой теории — реальные кейсы.

4. Технические проблемы новичков

Много учеников не могли даже установить редактор кода или Git.

Решение: добавили микроуроки по подготовке окружения, сняли видео-инструкции, сделали поддержку в Telegram и создали канал, где ученики участвовали во взаимопомощи.

5. Сопротивление со стороны алгоритмов YouTube

Канал долго не хотел набирать обороты.

Решение: работали с SEO, анализировали аналитику, повышали CTR обложек, удержание и структуру видео.

Оптимизировали первые 15 секунд, добавили воронки в описания.

Выводы

• Даже в одной из самых конкурентных ниш на YouTube можно выстроить устойчивый образовательный бизнес, если ставить во главу угла личность, ценность и искренность.
• Контент без продаж может продавать — если за ним стоят реальные эксперты и понятные результаты.
• YouTube — не просто площадка для блогов, а мощный инструмент органического привлечения и конверсии в продукт.
• Я не собираю материал для кейса/портфолио во время работы, в этом нет необходимости. Более 90% моих клиентов приходят с рекомендаций.

Визуальная аналитика и результаты

Грамотная работа с перелинковкой уроков, плейлистами и навигацией

Исключительно органический трафик

Шаблон описания с продуманной навигацией

Оптимизированные описания для лучшей навигации

Динамика развития канала

Стабильный рост просмотров и вовлеченности

Уровень лояльности аудитории

Лояльность достигла 100%

Ребрендинг и переход к личности

Провели ребрендинг и перешли от компании к личности

Маркетинговый канал с пассивным трафиком

Канал генерирует бесплатный трафик без нашего участия

Динамика развития без новых публикаций

Рост продолжается даже без новых публикаций

Запуск личного блога

Успешный запуск личного блога

Выработка уникального формата

Выработали свой формат и закрепили результат

Просмотры на вводном уроке

Финальные результаты проекта

Канал сегодня