615 000 просмотров, 104 продажи авто, $0 на рекламу — YouTube, который работает
Кейс: Запуск и продвижение YouTube-канала для компании по экспорту автомобилей из Грузии в Россию
Клиент: Компания, занимающаяся экспортом автомобилей из Грузии в Россию
Период сотрудничества: 14 марта – 16 июля 2023 года
Цели проекта
- Запустить YouTube-канал за 7 дней
- Начать получать заявки и лиды с первых роликов
- Построить систему: производство контента, монтаж, публикации, оптимизация
- Вывести канал на органический рост и удерживать аудиторию
- Создать уникальное позиционирование в конкурентной нише
Исходные условия
📊 Вызовы на старте:
- Перегретый рынок с высокой конкуренцией
- Множество похожих каналов, аудитория устала от однотипного контента
- Полное отсутствие опыта ведения YouTube у клиента
- Срочный запуск для захвата весеннего спроса 2023 года
- Ограниченный бюджет и необученная команда
🎯 Наши преимущества:
- Возможность создать уникальное позиционирование
- Свежий взгляд на нишу автомобильного экспорта
- Быстрый запуск без бюрократии
- Фокус на органическом росте без рекламного бюджета
- Гибкость и адаптивность под запросы аудитории
Что было сделано
1. Платная консультация и аудит ниши
Разобрали сильные и слабые стороны конкурентов. Составили портрет целевой аудитории. Определили триггеры и "боли" клиента. Сформулировали УТП компании — логистика, скорость, открытость, условия, локальная харизма.
2. Контент-стратегия и планирование
Разработали срочный план действий для начала публикаций. Внедрили универсальную структуру ролика. Создали контент-план на 3 месяца вперёд с двухуровневой моделью: горизонтальные видео (3-7 минут) и пилотные YouTube Shorts (15-60 секунд).
3. Организация съёмочного процесса
Обучение команды клиента: выбор локаций, настройка кадра, работа со звуком. Инструкции для оператора и выступающего: работа в кадре, подача информации, устранение страха перед камерой.
4. Преодоление проблем с неопытностью
Работа со спикером: постановка речи, акценты, человеческий язык. Работа с оператором: стабильная съёмка, переходы, основы композиции. Постоянная обратная связь и корректировки.
5. Монтаж и упаковка контента
Профессиональный монтаж первого ролика референса: убраны паузы, усилен голос, добавлены субтитры. Фирменные цвета, контактные вставки, переходы. Полная SEO-оптимизация: названия, описания, обложки, теги, главы. Требованием клиента была самостоятельность и участие штатных сотрудников, включая этап монтажа. Это приводило к множественным правкам на которые мы указывали.
6. Публикация и продвижение
Настройка структуры канала: трейлер, разделы, плейлисты. Шаблоны описаний с контактами и ссылками. Закреплённые комментарии для воронки продаж.
7. Сопровождение и поддержка
Регулярные звонки и разбор ошибок. Обратная связь на каждый ролик. Внедрение аналитики: конверсии, CTR, длина просмотра.
Результаты работы
| Показатель | Значение | Примечание |
|---|---|---|
| Время запуска | 8 дней | От первой встречи до публикации первого ролика |
| Просмотры | 615 000 | Органические просмотры без рекламы |
| Подписчики | 2 300 | Рост с нуля за период сотрудничества |
| Продажи | 104+ автомобилей | Прямые продажи через канал |
| Источник трафика | Только органика | Без платного продвижения |
| Вложения в маркетинг | Минимальные | Только услуги продюсирования |
органических просмотров
проданных автомобилей
на рекламу
Визуальная аналитика и результаты работы
Начало работы и первые результаты (27 марта - 06 мая)
Первые результаты после запуска YouTube канала
Рост показателей (12 апреля - 09 мая)
Устойчивый рост просмотров и вовлеченности
Стабильное развитие (22 апреля - 19 мая)
Увеличение охвата и вовлеченности аудитории
Эффективность Shorts-роликов
Высокая эффективность коротких форматов для привлечения аудитории
Выход на целевую аудиторию
Точное попадание в целевую аудиторию автомобилистов
Динамика роста (28 апреля - 25 мая)
Стабильный рост ключевых показателей
Увеличение охвата (14 мая - 10 июня)
Расширение охвата и увеличение вовлеченности
Итоговые результаты за период работы
Общая статистика эффективности канала
Сравнительный анализ эффективности
Зелёным выделены ролики, с которыми велась работа, красным — после окончания сотрудничества
Заключение
Проект доказал, что даже в перегретой нише с высокой конкуренцией можно добиться выдающихся результатов через:
- Системный подход — от аудита до полного сопровождения
- Обучение команды — работа с неподготовленными специалистами
- Органический рост — без вложений в рекламу
- Уникальное позиционирование — отличие от конкурентов
- Быстрый запуск — 8 дней от идеи до реализации