Как YouTube помог получить заявки на аренду в Испании без рекламы
Кейс: Семейный YouTube-канал про жизнь и недвижимость в Испании
Цель проекта: Переупаковать и запустить канал как воронку доверия, с которой русскоязычные семьи смогут узнавать о жизни в Испании и обращаться за арендой недвижимости.
Период работы: 3 месяца (29.11.22 — 29.02.23)
Контекст проекта
Клиент — семейный человек, переехавший в Испанию. Канал уже существовал, но не выполнял своей задачи: ролики не приносили просмотров, не вызывали доверия, не приводили заявок. При этом у клиента было ограниченное количество времени на съёмки, и почти не было новых видео.
📊 Было ДО работы:
- Нечёткая стратегия и несистемный контент
- Плохой звук, тряска, слабая структура видео
- Хаотичное оформление канала
- Отсутствие доверия у зрителей
- Мало заявок на аренду недвижимости
🚀 Стало ПОСЛЕ работы:
- Чёткая стратегия и системный подход
- Улучшенное качество звука и видео
- Профессиональное оформление канала
- Доверие и вовлечённость аудитории
- Стабильные заявки на аренду
Проблемы на старте
- Нечёткая стратегия: Отсутствие понимания, как работает YouTube и как выстроить контент-план
- Технические проблемы: Видео сняты с душой, но с плохим звуком, тряской, слабой структурой
- Отсутствие доверия: Хаотичное оформление, слабая навигация, зритель не понимал, зачем подписываться
- Ограниченное время: Минимальное количество времени на съёмки у клиента
- Старый контент: Почти не было новых видео, старые не работали
Мои действия и решения
1. Глубокий аудит канала и конкурентов
Провёл конкурентный анализ каналов в нише недвижимости и эмиграции (MeGustaTV, Alegria, EspanaTour и др.). Проанализирована YouTube-аналитика: CTR, удержание, динамика подписчиков. Проведён трендовый анализ и выявлены темы, которые работают в нише. Составлен SWOT-анализ канала.
2. Реанимация старого контента
Полная оптимизация старых роликов: новые заголовки, описания, теги, хештеги, таймкоды, обложки. Улучшена структура главной страницы, добавлены релевантные плейлисты и блоки. Актуализированы ссылки, оформлены описания, CTA и навигационные элементы.
3. Обучение автора и корректировка форматов
Подготовлены рекомендации по улучшению съёмки: стабилизатор, петличка, правильный микрофон. Методичка по музыке, стилю и монтажу: устранение резких переходов, мягкие вставки, смена фона. Комбинированная структура: живая подача + вставки + инфографика.
4. Контент-план и продюсирование
Составлена подробная карта интересов аудитории. Сформирован список из 30+ тем с референсами и примерами. Внедрены разметки в описаниях, ориентированные на вовлечение и SEO. Создан шаблон описания для каждого будущего видео.
5. Упаковка и брендинг канала
Сформировано единое описание канала, отражающее айдентику «семейного, солнечного, душевного» пространства. Настроена структура публикаций, плейлистов и рекомендаций. Акцент на мобильные устройства — крупный текст, визуальные акценты.
Результаты за 3 месяца
органический трафик
рост кликабельности
комментарии и реакции
Ключевые достижения:
- Оживление старых роликов: Вырос CTR, появились комментарии, просмотры стабилизировались
- Попадание в рекомендации: Видео стали рекомендовать другим пользователям YouTube
- Качественный трафик: Не просто зрители, а потенциальные клиенты с вопросами по аренде
- Стабильное удержание: Рост вовлечённости и времени просмотра
- Долгосрочный эффект: Канал продолжает работать и без новых публикаций
Визуальная аналитика и результаты
Оптимизация старых роликов
Полная переработка заголовков, описаний и обложек
Результат старого ролика после изменений
Динамика роста после оптимизации
Карта интересов аудитории
Понимание потребностей семей, планирующих переезд
Шаблоны описаний и CTA
Единая структура для всех видео
Упаковка и брендинг
Семейный, солнечный, душевный брендинг
Рост CTR и вовлечённости
До улучшения ключевых показателей оптимизации
Улучшение ключевых показателей после оптимизации
Попадание в рекомендации
Видео начали рекомендовать новым зрителям
Активность зрителей
Долгосрочные результаты
Пример ролика в динамике спустя год без новых публикаций
Канал продолжает работать спустя год без новых публикаций
Важные выводы и заключение
Ключевые инсайты проекта:
- Старые ролики могут собирать трафик: Правильная подача оживляет даже архивный контент
- Семейность и доверие — главные активы: В нише недвижимости эмоции важнее цифр
- YouTube — про системную работу: Не хайп, а постоянное улучшение и оптимизация
- Продажа через историю и атмосферу: Не "цена за м²", а доверие и эмоциональная связь
- Рост без съёмок: Правильная упаковка работает даже без нового контента
- Мобильная аудитория: Адаптация под просмотр с телефонов критически важна
- Постепенный подход: Мягкое, пошаговое внедрение изменений эффективнее